零食巨頭良品鋪子要上市 確定發(fā)行價格為11.9元/股

　　零食巨頭良品鋪子要上市。2月12日，良品鋪子通過上交所和網(wǎng)下申購電子化平臺發(fā)行新股4100萬股，確定發(fā)行價格為11.9元/股，占發(fā)行后總股本的10.22%。此次新股發(fā)行，預(yù)計募集資金總額為4.879億元，證券代碼603719(SH)。

　　據(jù)招股意向書，良品鋪子是一家通過數(shù)字化技術(shù)融合供應(yīng)鏈管理及全渠道銷售體系，開展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務(wù)的品牌運營企業(yè)。

　　2019年良品鋪子簽約國內(nèi)一線明星吳亦凡為品牌代言人，并將“高端零食”定義為品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，以期以高端零食戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)升級。截至目前，良品鋪子已連續(xù)4年高端零食全國銷量領(lǐng)先。

　　招股意向書指出，良品鋪子上市所募集資金扣除發(fā)行費用后，將根據(jù)輕重緩急依次投入到以下項目：全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、倉儲與物流體系建設(shè)項目、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級項目和食品研發(fā)中心與檢測中心改造升級項目。

　　全渠道營銷提升收入

　　公開資料顯示，良品鋪子主要銷售渠道包括線下直營、加盟門店及線上平臺，銷售渠道呈現(xiàn)多元化。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，良品鋪子在湖北、江西、湖南、四川等地區(qū)共開設(shè)終端門店2237家，實現(xiàn)了從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋。

　　截至2019年6月30日，良品鋪子發(fā)展加盟商336名，由加盟商開設(shè)加盟門店為1490家。分析認為，加盟銷售模式有利于良品鋪子借助加盟商的區(qū)域資源優(yōu)勢拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，并對各區(qū)域市場進行有效滲透、提高產(chǎn)品的市場占有率。

　　線上渠道方面，良品鋪子按照“平臺電商+社交電商+自營渠道”進行多線布局，不僅擁有天貓、京東、唯品會在內(nèi)的數(shù)十家電商平臺銷售渠道，還在微博、微信等社交平臺進行廣泛布局，此外，良品鋪子還推出了自營APP平臺，搶占手機端流量。

　　良品鋪子表示，擁有健全、優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，是休閑食品企業(yè)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。建立優(yōu)質(zhì)和健全的銷售運營渠道，有利于企業(yè)在商品流通、營銷推廣、銷售信息采集、成本控制、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面形成優(yōu)勢。

　　圖片來源：上交所

　　財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，隨著全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，良品鋪子業(yè)績逐年增長。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪子分別實現(xiàn)營業(yè)收入42.89億元、54.24億元、63.78億元及35.05億元，分別實現(xiàn)歸母凈利潤0.99億元、0.38億元、2.39億元及1.95億元。

　　與此同時，良品鋪子線上線下收入構(gòu)成也不斷優(yōu)化，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪子線上收入占比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%，線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%，收入結(jié)構(gòu)逐漸趨于均衡。