零食巨頭良品鋪子要上市 確定發(fā)行價格為11.9元/股
零食巨頭良品鋪子要上市。2月12日,良品鋪子通過上交所和網(wǎng)下申購電子化平臺發(fā)行新股4100萬股,確定發(fā)行價格為11.9元/股,占發(fā)行后總股本的10.22%。此次新股發(fā)行,預計募集資金總額為4.879億元,證券代碼603719(SH)。
據(jù)招股意向書,良品鋪子是一家通過數(shù)字化技術融合供應鏈管理及全渠道銷售體系,開展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務的品牌運營企業(yè)。
2019年良品鋪子簽約國內(nèi)一線明星吳亦凡為品牌代言人,并將“高端零食”定義為品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略,以期以高端零食戰(zhàn)略引領行業(yè)升級。截至目前,良品鋪子已連續(xù)4年高端零食全國銷量領先。
招股意向書指出,良品鋪子上市所募集資金扣除發(fā)行費用后,將根據(jù)輕重緩急依次投入到以下項目:全渠道營銷網(wǎng)絡建設項目、倉儲與物流體系建設項目、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級項目和食品研發(fā)中心與檢測中心改造升級項目。
全渠道營銷提升收入
公開資料顯示,良品鋪子主要銷售渠道包括線下直營、加盟門店及線上平臺,銷售渠道呈現(xiàn)多元化。
數(shù)據(jù)顯示,截至2019年6月30日,良品鋪子在湖北、江西、湖南、四川等地區(qū)共開設終端門店2237家,實現(xiàn)了從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋。
截至2019年6月30日,良品鋪子發(fā)展加盟商336名,由加盟商開設加盟門店為1490家。分析認為,加盟銷售模式有利于良品鋪子借助加盟商的區(qū)域資源優(yōu)勢拓展營銷網(wǎng)絡,并對各區(qū)域市場進行有效滲透、提高產(chǎn)品的市場占有率。
線上渠道方面,良品鋪子按照“平臺電商+社交電商+自營渠道”進行多線布局,不僅擁有天貓、京東、唯品會在內(nèi)的數(shù)十家電商平臺銷售渠道,還在微博、微信等社交平臺進行廣泛布局,此外,良品鋪子還推出了自營APP平臺,搶占手機端流量。
良品鋪子表示,擁有健全、優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡,是休閑食品企業(yè)得以迅速發(fā)展的關鍵。建立優(yōu)質(zhì)和健全的銷售運營渠道,有利于企業(yè)在商品流通、營銷推廣、銷售信息采集、成本控制、信息系統(tǒng)建設等方面形成優(yōu)勢。
圖片來源:上交所
財務數(shù)據(jù)顯示,隨著全渠道營銷網(wǎng)絡的不斷完善,良品鋪子業(yè)績逐年增長。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品鋪子分別實現(xiàn)營業(yè)收入42.89億元、54.24億元、63.78億元及35.05億元,分別實現(xiàn)歸母凈利潤0.99億元、0.38億元、2.39億元及1.95億元。
與此同時,良品鋪子線上線下收入構成也不斷優(yōu)化,2016年、2017年、2018年及2019年1-6月,良品鋪子線上收入占比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%,線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%,收入結構逐漸趨于均衡。