李國慶談羅永浩帶貨說了什么？羅永浩一晚上賺了多少錢

　　淘寶抖音快手鏖戰(zhàn)

　　抖音用6000萬簽下羅永浩，顯示了加碼電商直播的決心。

　　早在2017年底，淘寶聯(lián)盟同時為抖音和快手接通了購物車和電商功能。幾年后，抖音電商不及快手電商，也遠遠比不上淘寶直播。

　　其實，抖音布局電商較早。2018年3月，抖音開通了購物車功能，購物車鏈接直接跳轉(zhuǎn)到淘寶。三個月后，快手才正式進場電商，推出“快手小店”。

　　根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，當年雙十一，超過7000個抖音賬號參與賣貨，其中，Top 50的賬號完成了1億的GMV。

　　然而，就在當天，快手紅人散打哥1個人則創(chuàng)造了1.6億元的銷售額。

　　根據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計4400億，其中淘寶占2500億元，快手寬口徑統(tǒng)計占1500億元，而抖音直播僅占400億元。

　　火星文化的創(chuàng)始人李浩推測，2020年，淘寶直播的GMV至少在4000—5000億區(qū)間;快手電商的GMV在2500到3500億區(qū)間;抖音GMV(短視頻和直播賣貨)可能到1000億左右，這個取決于抖音的策略。

　　但值得探究的是，同為短視頻平臺的快手與抖音，并且在同一時間布局電商，為何會出現(xiàn)兩種走向。

　　李浩認為，這與抖音快手的產(chǎn)品機制和商業(yè)變現(xiàn)模式有關(guān)。

　　快手賣貨是基于快手老鐵關(guān)系的粉絲社區(qū)自然而然形成的，達人和粉絲有很強的黏性，用戶因為喜歡主播才去買直播的東西，有較強的私域流量，所以商業(yè)營收則主要來自于直播打賞和直播電商。

　　抖音是一個基于內(nèi)容的興趣屬性分發(fā)的平臺，會根據(jù)抖音的內(nèi)容及算法，如完播率、興趣推薦等數(shù)據(jù)維度進行推薦，流量分配機制以公域流量為主，私域流量為輔。廣告收入占主要，其次是直播打賞業(yè)務(wù)，第三收入來源是直播電商。