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上海樓市怪相:買家因首付低被勸退 開發(fā)商操控認籌

2021-04-14 16:45:55來源:四海網綜合

  【上海樓市怪相:買家因首付低被勸退 開發(fā)商操控認籌】兩個多月前,杭州開發(fā)商們?yōu)榱瞬怀蔀樾抡蟮?ldquo;出頭鳥”,紛紛開啟“勸退”模式。他們擬定了“***式”勸退模板,向那些有意購房的買家們細數(shù)自家項目缺陷,苦口婆心勸告買家“理性購房”。有置業(yè)顧問直言,那是他從業(yè)以來“最慌張的時刻”。

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  最近,上海樓市也出現(xiàn)了類似景象。但不同之處在于,上海樓盤的置業(yè)顧問并未因嚴苛的新政而感到慌張,他們很快就發(fā)現(xiàn)新政可以成為篩選客戶的借口。于是,“傲嬌版”勸退模板誕生。

  現(xiàn)在上海許多樓盤接連開啟“套路”模式,權衡買家匹配度的標準只有一個:首付比例。為了篩掉那些首付比例低、積分分數(shù)低的買家,開發(fā)商們竭力營造樓盤火熱、房源緊張、搖號困難的氛圍,勸阻非目標買家參與認籌,甚至在買家認籌態(tài)度堅決的情況下,置業(yè)顧問索性“失聯(lián)”。

  如此一來,上海樓市迅速“降溫”,觸發(fā)新?lián)u號制度的樓盤屈指可數(shù)。不過,在冷卻的樓市表象之下,暗流仍在涌動。

  70分高分仍被勸退

  新政出臺后,買到心儀房源的概率與積分掛上了鉤。上海購房積分主要由60分基礎分加上年限分組成,其中基礎分包括購房人家庭情況、戶口所在地、房產情況、5年內在滬購房情況等,年限分則是認購人社保繳納年限和樓盤社保系數(shù)相乘所得。

  多個平臺大數(shù)據(jù)顯示,購房積分為50-60分之間的買家人數(shù)最多,若購房分數(shù)達到70分以上,就可以被稱作“高分”家庭。但是,真的到了看房的環(huán)節(jié),70分高分的優(yōu)勢未必能夠發(fā)揮出來。

  最近,擁有70分積分的趙雪(化名)在看房時,就遭到了“勸退”的打擊。這是趙雪與丈夫首次在上海買房,他們的預算在1300萬以內,去年,趙雪就已經開始尋覓適合的樓盤,但抱著“一步到位”的心態(tài),她沒有心急出手。

  近期,趙雪看上了一套比較心儀的房子,三房兩廳,總價也在預算之內。第一次去售樓處看房,趙雪的心情非常輕松,當置業(yè)顧問詢問首付比例、貸款計劃時,她脫口而出“我們首套、首貸,首付35%”。未曾想,一句實誠的回答卻為后來坎坷的看房之旅埋下伏筆。

  因為首付比例較低,置業(yè)顧問一步步勸退趙雪。“置業(yè)顧問先是說參與認籌的買家有很多積分是滿分,我們70分的積分大概處于入圍的邊緣線,想要成功入圍的話,積分還是不夠。在他說出這些話之前,我本來認為70分是很有競爭力的。”

  除此之外,趙雪看中的是110平方米左右的戶型,置業(yè)顧問直言,像趙雪這樣選擇小戶型的買家,很難從銀行拿到65%的貸款,原因是“國家都在降杠桿,銀行不會批出這么大的金額”置業(yè)顧問最后給出建議:購買小戶型,最好不要貸款。

  雖然在看房之前,趙雪對首付比例較低受冷落有了心理準備,但真的碰上置業(yè)顧問直白的勸退,趙雪還是“很受傷”。

  離開該樓盤后,她又在朋友的推薦下看了另一個前年開盤的項目,但受到的待遇截然不同。“我們去第二個樓盤也非常明確說了首付35%,置業(yè)顧問直接引薦了銀行的工作人員,還為我們算了算賬。因為我和丈夫的還款能力是完全足夠的,銀行工作人員在了解我們的家庭收入情況后粗略算了一下,以我們的家庭收入狀況和購房預算,拿到900萬的貸款應該沒有問題。”

  前后不同的遭遇讓趙雪覺得,此前勸退她的置業(yè)顧問明顯是在“挑客戶”,開發(fā)商在乎的,自始至終只有首付金額。而首付低的買家,無論預算有多少、還款能力如何、積分是高是低,都會被歸類到一個類別:劣質客戶。

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