汽車(chē)之家封殺門(mén) 官方自稱(chēng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)態(tài)度囂張

　　原標(biāo)題：經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合抵制汽車(chē)之家“寒冬提價(jià)”

　　四海網(wǎng)訊 連日來(lái)，包括運(yùn)通汽車(chē)、中升集團(tuán)等汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)相繼宣布抵制汽車(chē)之家，并被外界解讀為“遭封殺”。1月12月，運(yùn)通汽車(chē)總裁李竑更是在微博上炮轟，“一個(gè)靠汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商起家的垂直網(wǎng)站當(dāng)羽翼漸豐時(shí)居然想依靠壟斷來(lái)侵食。”究其原因，在汽車(chē)銷(xiāo)售大市不好的情況下，汽車(chē)之家提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)眾怒。受此事件影響，上周五汽車(chē)之家股價(jià)一度下跌超10%，最終收跌5.18%，最新股價(jià)為78.31美元每股，總市值為91.7億美元(約620億人民幣)。

　　《金證券》記者注意到，在去年年底的電話會(huì)議上，當(dāng)被問(wèn)及今年的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)推廣框架時(shí)，汽車(chē)之家高層曾底氣十足：“從價(jià)格的角度看，我們有優(yōu)勢(shì)。”

　　抵制“寒冬提價(jià)”

　　汽車(chē)之家與經(jīng)銷(xiāo)商矛盾公開(kāi)化，源于一張網(wǎng)上流傳的文件截圖。截圖顯示，國(guó)內(nèi)第二大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)中升集團(tuán)于1月9日發(fā)布內(nèi)部文件《關(guān)于暫停汽車(chē)之家會(huì)員合作及費(fèi)用支付的通知》。內(nèi)容顯示：中升集團(tuán)各大品牌、項(xiàng)目組即日起停止汽車(chē)之家所有新增會(huì)員、廣告投放計(jì)劃的審批;汽車(chē)之家年度會(huì)員已簽約、未付款的經(jīng)銷(xiāo)商，暫停付款;未簽約或簽約流程未完成，暫停簽約流程。

　　隨后，另一家國(guó)內(nèi)頭部經(jīng)銷(xiāo)商——運(yùn)通汽車(chē)也加入“封殺”汽車(chē)之家陣營(yíng)。1月11日晚上，運(yùn)通汽車(chē)集團(tuán)副總裁高斌發(fā)郵件提出，“鑒于汽車(chē)之家2019年相關(guān)合作費(fèi)用出現(xiàn)極其不合理的漲價(jià)，市場(chǎng)委員會(huì)建議暫停與汽車(chē)之家的商業(yè)合作”。3分鐘后，運(yùn)通汽車(chē)集團(tuán)總裁李竑確認(rèn)，不僅同意該決定，還要求立即執(zhí)行。此外，龐大汽車(chē)集團(tuán)的微信工作群對(duì)話截圖也baoguang，提到“未付款給汽車(chē)之家的各店暫緩付款事宜”。

　　《金證券》記者注意到，從流傳出來(lái)的部分資料看，經(jīng)銷(xiāo)商“揭竿而起”的重要原因是費(fèi)用上漲。汽車(chē)之家號(hào)稱(chēng)是國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2013年公司在美國(guó)紐交所成功上市。從公司2018年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，當(dāng)季公司營(yíng)收為人民幣18.9億元，同比增長(zhǎng)33.5%。其中，面向經(jīng)銷(xiāo)商的推廣服務(wù)營(yíng)收為7.4億元，營(yíng)收占比近四成，當(dāng)季同比增長(zhǎng)20.4%。

　　據(jù)了解，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商主要是購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)之家的一個(gè)叫“i車(chē)商”的產(chǎn)品，成為其入駐會(huì)員。汽車(chē)之家則將消費(fèi)者在汽車(chē)之家上通過(guò)“詢(xún)價(jià)”“試駕”自愿留下的電話號(hào)碼分配給經(jīng)銷(xiāo)商，也就是所謂的“線索”。對(duì)此，李竑直言，“近幾年，汽車(chē)之家會(huì)員費(fèi)不斷上漲，最新豪華版報(bào)價(jià)已升至51萬(wàn)，而去年很多經(jīng)銷(xiāo)商都是大幅虧損。”

　　而據(jù)搜狐汽車(chē)報(bào)道，“今年汽車(chē)之家針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推出了四個(gè)版本：基礎(chǔ)、豪華、智慧和智慧科技。在上海，智慧版本年費(fèi)就要32萬(wàn)元，智慧科技版本年費(fèi)要50萬(wàn)元，貴得離奇，但買(mǎi)低版本幾乎沒(méi)有露出機(jī)會(huì)。”

　　自稱(chēng)“有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”

　　汽車(chē)之家費(fèi)用不斷上揚(yáng)的背后，是車(chē)市的罕見(jiàn)冷清和經(jīng)銷(xiāo)商的日子難捱。全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，2018年，國(guó)內(nèi)廣義乘用車(chē)?yán)鄯e銷(xiāo)量2272萬(wàn)輛，同比下滑6.0%，逾20年來(lái)首次年度下跌;2018年12月國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為66.1%，同比上升達(dá)18.33%，創(chuàng)歷史新高。

　　公開(kāi)資料顯示，截至2018年9月底，汽車(chē)之家凈利潤(rùn)達(dá)18.88億元，同比增長(zhǎng)33.48%，公司凈利可謂“逆勢(shì)飛揚(yáng)”�！督鹱C券》記者了解到，在去年11月中旬召開(kāi)的公司三季報(bào)電話會(huì)議上，公司管理層談及運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)時(shí)，特意提到：付費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶繼續(xù)增長(zhǎng)，截至2018年3季度達(dá)到了2.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率達(dá)到27%。這一方面由于公司持續(xù)優(yōu)化并提升整體線索向交易轉(zhuǎn)化率，另一方面通過(guò)智慧推薦更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在交流中，高層坦言，除非今年宏觀政策支持到位，否則對(duì)今年汽車(chē)行業(yè)的走勢(shì)仍持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，“但我們對(duì)汽車(chē)之家的發(fā)展很有信心”。其透露，“剛剛開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)撁髂甑闹饕�框架。去年我們大概每條線索收經(jīng)銷(xiāo)商25元，而從各個(gè)渠道得到的反饋顯示，一個(gè)4S店自己獲取一個(gè)線索成本約200-300元。從價(jià)格的角度看，我們有優(yōu)勢(shì)。”

　　汽車(chē)之家官網(wǎng)顯示，2017年平臺(tái)約有1億條線索。公司高管也在前述電話會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)——公司轉(zhuǎn)化率為全網(wǎng)最高。

　　對(duì)此，《金證券》記者接觸的南京某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商直言，無(wú)論汽車(chē)之家轉(zhuǎn)化率多高，實(shí)際上也就百分之一出頭。“整個(gè)市場(chǎng)行情都很差，在轉(zhuǎn)化率、線索數(shù)量很難有大幅度提升的同時(shí)，公司付費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶增長(zhǎng)得越快，對(duì)現(xiàn)有客戶反而造成更大的傷害，畢竟僧多粥少。”尤其汽車(chē)之家2019年報(bào)價(jià)漲幅較去年翻倍，更是“雪上加霜”，大大提高了業(yè)界成本。

　　經(jīng)銷(xiāo)商難以“斷舍離”

　　對(duì)于市場(chǎng)紛擾，1月11日汽車(chē)之家回應(yīng)稱(chēng)：我們尚未從官方渠道得到中升集團(tuán)要封殺汽車(chē)之家的正式消息;汽車(chē)之家和中升集團(tuán)的合作互利互惠，過(guò)往的合作進(jìn)展非常順利;商業(yè)合作中價(jià)格談判是正常的，即便沒(méi)有達(dá)成一致，也不存在誰(shuí)封殺誰(shuí)的問(wèn)題;汽車(chē)之家保留對(duì)造謠生事者訴諸法律，追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

　　“以目前汽車(chē)之家的體量和地位，不是兩三家大中型經(jīng)銷(xiāo)商能輕易封殺得了的。”深圳某券商研究員對(duì)《金證券》記者分析，汽車(chē)之家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，多家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)相繼宣布抵制汽車(chē)之家，應(yīng)該只是討價(jià)還價(jià)的一種策略，“就目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)辦法與汽車(chē)之家徹底‘斷舍離’，畢竟你不用，別家會(huì)用。”

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師錢(qián)皓也表示，平臺(tái)型企業(yè)一定要重點(diǎn)考慮入住商戶和消費(fèi)者的雙方利益，維持一個(gè)相對(duì)平衡點(diǎn)。