電子煙打響價(jià)格戰(zhàn) 商家線上線下營銷洶涌
原標(biāo)題：電子煙打響價(jià)格戰(zhàn)
四海網(wǎng)訊 李浩正在鼓動(dòng)一個(gè)電子煙廣告客戶鋌而走險(xiǎn)。客戶找上門來，想要在北京各大居民樓的電梯間里，投放一則電子煙廣告。風(fēng)險(xiǎn)在于，煙草的廣告投放被長期禁止，而電子煙究竟是不是煙草，政策并不明朗。
“建議你試試，打個(gè)擦邊球，大不了交罰款。”李浩說。他是一家電梯樓宇廣告渠道商的業(yè)務(wù)經(jīng)理，深知行業(yè)運(yùn)作規(guī)則。
他的方案是：準(zhǔn)備一份假合同，合同金額為1000元。如果電子煙廣告被查處，即使按合同金額的10倍罰款，罰金也并不多。在利益驅(qū)使下，曾用相同手法接過醫(yī)療廣告的他，想出了這樣一個(gè)規(guī)避手法。
“沒有正規(guī)媒體敢接電子煙的廣告訂單。” 鯨魚輕煙CEO邱懿武向燃財(cái)經(jīng)(ID:rancaijing)表示。
“電子煙究竟是煙草、藥品，還是電子產(chǎn)品，政策上還不明確。”電子煙創(chuàng)業(yè)公司深圳銳麗創(chuàng)負(fù)責(zé)人伍鵬飛對(duì)燃財(cái)經(jīng)稱，這讓電子煙能否公開打廣告成為一個(gè)難題。
在各大電子煙初創(chuàng)公司看來，央視315晚會(huì)點(diǎn)名電子煙，但只是聚焦在是否有害，并沒有涉及是否有資質(zhì)售賣，等于是手下留情并未動(dòng)刀，這說明短期內(nèi)不會(huì)被嚴(yán)管。因此，誰的步子邁得更大、產(chǎn)品跑得更快，誰就將在市場搶占先機(jī)。
錘子科技前高管朱蕭木創(chuàng)辦的FLOW福祿電子煙，在5月23日宣布完成千萬美元融資。接近福祿的業(yè)內(nèi)人士劉清華告訴燃財(cái)經(jīng)，福祿很早之前就拿到了這筆融資，只是一直未公布，并且“這筆錢已經(jīng)花得差不多了。”
福祿的融資消息公布兩天后，LINX靈犀電子煙高調(diào)發(fā)布新品，定價(jià)99元，聲稱要“打破行業(yè)底價(jià)”。此前，行業(yè)均價(jià)是200-300元。
“六個(gè)月之內(nèi)必有價(jià)格戰(zhàn)，電子煙公司會(huì)死掉一波。” 邱懿武說。有人高舉高打，有人任性攪局，行業(yè)里涌動(dòng)著躁動(dòng)的氣息。
經(jīng)歷了2019年初的資本預(yù)熱，如今，電子煙品牌商正在開啟新一輪跑馬圈地。畢竟，在監(jiān)管來臨之前，更多的融資、更廣的銷售渠道、更重的廣告投放，意味著更高的品牌baoguang度，以及更多的真金白銀。
但是誰也不知道，風(fēng)何時(shí)會(huì)停。
線上線下營銷洶涌
電子煙資深玩家郭先生向燃財(cái)經(jīng)反饋，最近他接觸到電子煙的頻率明顯增加。從淘寶的首頁推薦，到京東的消息彈窗，甚至到網(wǎng)頁視頻的廣告植入，越來越多的電子煙產(chǎn)品開始出現(xiàn)在他的視野里。
這是一個(gè)略顯矛盾的現(xiàn)象。兩個(gè)月前，央視315晚會(huì)點(diǎn)名電子煙，稱電子煙可產(chǎn)生有害物質(zhì)并有成癮性，當(dāng)晚京東和蘇寧就屏蔽了對(duì)“電子煙”的站內(nèi)搜索。
但是風(fēng)頭避過之后，電子煙迅速卷土重來，來勢更加洶涌。
如今點(diǎn)開京東、天貓等電商平臺(tái)，搜索“電子煙”，能看到滿屏的電子煙產(chǎn)品，價(jià)格從幾十到幾百元不等。在京東的搜索列表中，可以看到悅刻、福祿等品牌被標(biāo)注為廣告;在淘寶可以看到小野、SPED等也進(jìn)行了廣告投放。5月27日，已經(jīng)有大量電子煙品牌確認(rèn)參加京東618，出現(xiàn)在促銷頁面。在一些轉(zhuǎn)賣平臺(tái)上，有大量的二手或全新電子煙產(chǎn)品可以購買。
除了線上渠道的推廣試探，電子煙品牌商在線下的營銷活動(dòng)做得愈發(fā)熱烈。
4月下旬的2019成都超級(jí)草莓音樂節(jié)上，魔笛電子煙的宣傳廣告登上了現(xiàn)場大屏幕。為了加大baoguang，魔笛還在現(xiàn)場搭建了一個(gè)3天的MOTI草莓味體驗(yàn)館。
在上海草莓音樂節(jié)上，福祿以一貫的高姿態(tài)亮相。它不僅在現(xiàn)場設(shè)立了中轉(zhuǎn)公園，還將宣傳語打在了現(xiàn)場兩側(cè)巨大的屏幕上。劉清華透露，福祿在這場活動(dòng)中投入了160萬元。
5月中旬，山嵐電子煙出現(xiàn)在2019戛納國際電影節(jié)上，以電影“南方車站的聚會(huì)”獨(dú)家電子煙合伙品牌的身份，出現(xiàn)在電影首映屏幕中。
“資本需要找地方花錢，錢一定要流向有市場增長空間的地方，電子煙現(xiàn)在就是花錢買流量搶市場。”伍鵬飛稱。
從線上到線下，電子煙正在大力跑馬圈地，頭部玩家在營銷投入上不遺余力。然而即便如此，也沒有電子煙玩家試圖將廣告公然打到電梯、公交車、地鐵等典型的“公開場合”。
高文律師事務(wù)所盧秋羽律師撰文指出，如果將電子煙視為煙草制品，則電子煙廣告應(yīng)定性為煙草廣告，受《廣告法》的規(guī)制，禁止在大眾媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外等平臺(tái)或空間發(fā)布。
毫無疑問，電梯樓宇屬于《廣告法》規(guī)制的“公共場所”，但問題在于，目前國內(nèi)對(duì)電子煙的管制處于模糊狀態(tài)，如果電子煙不屬于煙草，那么投放電梯廣告將不存在違規(guī)問題。
“任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，總要有第一個(gè)吃螃蟹的人。”李浩說。
