OPPO和vivo為什么賣那么火 OPPO和vivo銷量背后深刻原因

　　去年，在中國智能手機出貨量排行榜中，OPPO和vivo以驚人的速度超越小米魅族，很多人好奇，這種低配高價，買手機一半的錢交給明星做代言，要性價比沒性價比，論顏值也不高的手機，為什么那么火?其實小編個人覺得最主要的原因，就是廣告的輪番轟炸!

　　傳言，在手機江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一種不成文的定理，“藍綠”之爭從城市到農(nóng)村，也同樣是遍布了全國每一個城鎮(zhèn)

　　在眾多人眼里，OPPO和vivo和國產(chǎn)手機中的一對奇葩，不僅很少參與到最近火熱的互聯(lián)網(wǎng)營銷當中，還死守著線下渠道與傳統(tǒng)的綜藝媒體營銷策略，幾乎是和這個互聯(lián)網(wǎng)時代格格不入，但就是這樣保守的策略卻讓OPPO、vivo在近兩年大放異彩，顛覆了整個手機行業(yè)的認知。

　　OPPO、vivo到底有多掙錢？

　　因為OPPO和vivo并不是上市企業(yè)，所以并沒有公開的財報可供研究，不過筆者經(jīng)過資料查證，找到了一些比較可靠的消息。

　　2013年，iSuppli Corp.中國研究總監(jiān)Kevin王的日記本微博稱，小米手機2013年的凈利潤有30億人民幣，是中國最賺錢的手機企業(yè)。利潤排第二的是OPPO，2013年賺了有26億人民幣。最賺錢手機排名第三的是vivo，2013年凈利潤有20億。

　　2014年，手機中國聯(lián)盟秘書長老杳公布了一組數(shù)據(jù)，小米，凈利65億人民幣;華為，凈利60億人民幣;OPPO、vivo，凈利分別30億人民幣。

　　2015年，同樣是老杳公布的一組數(shù)據(jù)，華為、OPPO和vivo三家手機利潤都超過10億美元。在2016年1月28日，OPPO宣布公司2015年全年手機銷量為5000萬臺，而Gartner數(shù)據(jù)顯示vivo在2015年全年銷量超過4000萬臺。

　　從近三年的盈利表現(xiàn)來看，OPPO、vivo是穩(wěn)步上升狀態(tài)，并且始終位列國產(chǎn)手機前三，可能藍綠廠不是國產(chǎn)手機最賺錢的那個，但卻是最持續(xù)穩(wěn)定賺錢的手機廠商之二。

　　為什么賣的這么火？

　　在手機行業(yè)同樣有”地圖炮”，也就是鄙視鏈。比如三星蘋果用戶鄙視國產(chǎn)，華為用戶鄙視魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，當面對OPPO、vivo時，大家炮口一致對齊，將藍綠用戶稱作廠妹，手機稱作廠妹專用機。 再回頭看看銷量，似乎和OPPO、vivo的品牌公眾形象嚴重不符。

　　其實說這么多，就是來引申到今天的主題，為什么在我們看來是低配高價、略顯坑人的OPPO、vivo無論是銷量還是盈利總能保持堅挺?

　　或許之前很多人都認為這是OPPO、vivo重視線下渠道的結果，筆者則認為線下渠道固然重要，但只是其中之一，其中產(chǎn)品層面、品牌定位可以說是藍綠成功的另外兩大因素。今天不討論渠道之爭，只談產(chǎn)品和品牌，或許在問完三個為什么應該能夠了解到OPPO、vivo的高超之處。

　　1、產(chǎn)品定位垂直化

　　盡管OPPO、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化，早就被“藍綠”運用的出神入化，即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機也很難做到如此極致。

　　拿筆者比較熟悉的OPPO來說吧，其產(chǎn)品線共分成了F、N、R和A四個系列，或許華為也有很多系列，但是OPPO作為一個單純定位青春時尚的品牌，針對的消費人群更加的趨于單一化，再將消費人群細分成四部分，賦予了每個系列不同的產(chǎn)品屬性，非常精確的把握住了年輕人追求個性的心理需求。筆者形容為“不模糊”，不是簡簡單單的分個高低端。

　　首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗艦，是代表了OPPO手機目前的頂級水準，各種新奇的功能，頂級的硬件等等，OPPO官方定義為： 先進科技，智能旗艦。

　　N系列則是OPPO的并列旗艦，算是和F系列形成了雙旗艦的格局，最大的特色是可旋轉攝像頭，目前有N1、N2兩代產(chǎn)品。

　　R系列追求是品質(zhì)和性能的中和，這也是目前爭議最大的部分，比如最新發(fā)布的OPPO R9搭載MT6795處理器，和紅米Note3一樣，卻是2799元起步，對于稍懂一些的消費者來說估計都無法接受，但卻是OPPO出貨的主力。

　　A系列則是面對普羅大眾，用游戲術語來說就是“小學生”群體，外觀不錯，其他湊合就行。

　　2、深挖小白經(jīng)濟

　　“屌絲經(jīng)濟”這個詞是隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)概念一起火的，本意是抓住了社會底層最多的一部分用戶才能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。

　　筆者認為手機行業(yè)按照經(jīng)營消費人群的模式可以劃分為三種類型，分別是：屌絲經(jīng)濟、小白經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟。 其中屌絲經(jīng)濟當屬小米、魅族、榮耀為首;品牌經(jīng)濟則是以做高端路線的蘋果、三星為首;至于OPPO和vivo自成一派，可稱之為小白經(jīng)濟。

　　“小白經(jīng)濟”意指一些手機只是幾乎是空白，他們不懂硬件，不分Android、iOS系統(tǒng)，他們只是憑著感覺消費，可以說是“最任性”的一部分消費者。 所以藍綠廠從來都不把硬件、系統(tǒng)作為宣傳重點，小白關注外觀，那就做出唯美時尚的外觀設計。只有這樣才能讓小白群體心甘情愿掏腰包為之買單。

　　現(xiàn)如今市面上有走商務路線、性價比路線、高端路線，但是OPPO、vivo通過切入小白用戶群體，針對化的解決需求痛點，最大程度的錯開了和友商短兵相接的深度。

　　3、針對需求痛點做功能

　　筆者尤為記得前幾年三星大玩什么智能體感功能，比如什么眼球翻滾、手勢翻頁等等，除了留下一段段老梗之外，很難看到對于用戶實際體驗有什么幫助。這就是相當于癢點創(chuàng)新，追求一時的新鮮感，對于用戶來說有無皆可。相反，一個痛點創(chuàng)新就有可能俘獲一大批消費者。

　　OPPO一直高調(diào)宣傳的VOOC閃沖功能，在現(xiàn)如今智能手機續(xù)航短并且充電碎片化的時代，快速充電所帶來的意義甚至比大電池更加有誘惑力。而且在營銷方面，“充電五分鐘通話兩小時”的廣告簡明易懂深入人心，起到了推波助瀾的效果。

　　重點是OPPO、vivo將快充、拍照、指紋識別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標配，盡管力度有不同，但保證了每款產(chǎn)品都能切入了用戶剛需痛點，這種極易被消費者感知，并且非常有效果的創(chuàng)新是OPPO能夠俘獲用戶芳心的重要條件。

　　此外，OPPO在一些強需求方面也是有不錯的表現(xiàn)，比如年輕人喜歡聽音樂，那就加HiFi音效；對于外觀挑剔，那上雙面玻璃、超窄邊框、推出玫瑰金版本等等，這些用來區(qū)分產(chǎn)品高低層次。

　　或許對于很多人來說，不能理解那些OPPO和vivo選購者的思維，但是小白永遠都只為體驗買單，至于參數(shù)、性能，他們不care。