OPPO和vivo為什么賣那么火 OPPO和vivo銷量背后深刻原因
去年,在中國智能手機出貨量排行榜中,OPPO和vivo以驚人的速度超越小米魅族,很多人好奇,這種低配高價,買手機一半的錢交給明星做代言,要性價比沒性價比,論顏值也不高的手機,為什么那么火?其實小編個人覺得最主要的原因,就是廣告的輪番轟炸!
傳言,在手機江湖,“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一種不成文的定理,“藍綠”之爭從城市到農(nóng)村,也同樣是遍布了全國每一個城鎮(zhèn)
在眾多人眼里,OPPO和vivo和國產(chǎn)手機中的一對奇葩,不僅很少參與到最近火熱的互聯(lián)網(wǎng)營銷當中,還死守著線下渠道與傳統(tǒng)的綜藝媒體營銷策略,幾乎是和這個互聯(lián)網(wǎng)時代格格不入,但就是這樣保守的策略卻讓OPPO、vivo在近兩年大放異彩,顛覆了整個手機行業(yè)的認知。
OPPO、vivo到底有多掙錢?
因為OPPO和vivo并不是上市企業(yè),所以并沒有公開的財報可供研究,不過筆者經(jīng)過資料查證,找到了一些比較可靠的消息。
2013年,iSuppli Corp.中國研究總監(jiān)Kevin王的日記本微博稱,小米手機2013年的凈利潤有30億人民幣,是中國最賺錢的手機企業(yè)。利潤排第二的是OPPO,2013年賺了有26億人民幣。最賺錢手機排名第三的是vivo,2013年凈利潤有20億。
2014年,手機中國聯(lián)盟秘書長老杳公布了一組數(shù)據(jù),小米,凈利65億人民幣;華為,凈利60億人民幣;OPPO、vivo,凈利分別30億人民幣。
2015年,同樣是老杳公布的一組數(shù)據(jù),華為、OPPO和vivo三家手機利潤都超過10億美元。在2016年1月28日,OPPO宣布公司2015年全年手機銷量為5000萬臺,而Gartner數(shù)據(jù)顯示vivo在2015年全年銷量超過4000萬臺。
從近三年的盈利表現(xiàn)來看,OPPO、vivo是穩(wěn)步上升狀態(tài),并且始終位列國產(chǎn)手機前三,可能藍綠廠不是國產(chǎn)手機最賺錢的那個,但卻是最持續(xù)穩(wěn)定賺錢的手機廠商之二。
為什么賣的這么火?
在手機行業(yè)同樣有”地圖炮”,也就是鄙視鏈。比如三星蘋果用戶鄙視國產(chǎn),華為用戶鄙視魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是,當面對OPPO、vivo時,大家炮口一致對齊,將藍綠用戶稱作廠妹,手機稱作廠妹專用機。 再回頭看看銷量,似乎和OPPO、vivo的品牌公眾形象嚴重不符。
其實說這么多,就是來引申到今天的主題,為什么在我們看來是低配高價、略顯坑人的OPPO、vivo無論是銷量還是盈利總能保持堅挺?
或許之前很多人都認為這是OPPO、vivo重視線下渠道的結果,筆者則認為線下渠道固然重要,但只是其中之一,其中產(chǎn)品層面、品牌定位可以說是藍綠成功的另外兩大因素。今天不討論渠道之爭,只談產(chǎn)品和品牌,或許在問完三個為什么應該能夠了解到OPPO、vivo的高超之處。
1、產(chǎn)品定位垂直化
盡管OPPO、vivo和互聯(lián)網(wǎng)看似不沾邊,但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者追求的垂直化,早就被“藍綠”運用的出神入化,即便是小米自詡互聯(lián)網(wǎng)手機也很難做到如此極致。
拿筆者比較熟悉的OPPO來說吧,其產(chǎn)品線共分成了F、N、R和A四個系列,或許華為也有很多系列,但是OPPO作為一個單純定位青春時尚的品牌,針對的消費人群更加的趨于單一化,再將消費人群細分成四部分,賦予了每個系列不同的產(chǎn)品屬性,非常精確的把握住了年輕人追求個性的心理需求。筆者形容為“不模糊”,不是簡簡單單的分個高低端。
首先,OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗艦,是代表了OPPO手機目前的頂級水準,各種新奇的功能,頂級的硬件等等,OPPO官方定義為: 先進科技,智能旗艦。
N系列則是OPPO的并列旗艦,算是和F系列形成了雙旗艦的格局,最大的特色是可旋轉攝像頭,目前有N1、N2兩代產(chǎn)品。
R系列追求是品質(zhì)和性能的中和,這也是目前爭議最大的部分,比如最新發(fā)布的OPPO R9搭載MT6795處理器,和紅米Note3一樣,卻是2799元起步,對于稍懂一些的消費者來說估計都無法接受,但卻是OPPO出貨的主力。
A系列則是面對普羅大眾,用游戲術語來說就是“小學生”群體,外觀不錯,其他湊合就行。
2、深挖小白經(jīng)濟
“屌絲經(jīng)濟”這個詞是隨著近些年互聯(lián)網(wǎng)概念一起火的,本意是抓住了社會底層最多的一部分用戶才能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。
筆者認為手機行業(yè)按照經(jīng)營消費人群的模式可以劃分為三種類型,分別是:屌絲經(jīng)濟、小白經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟。 其中屌絲經(jīng)濟當屬小米、魅族、榮耀為首;品牌經(jīng)濟則是以做高端路線的蘋果、三星為首;至于OPPO和vivo自成一派,可稱之為小白經(jīng)濟。
“小白經(jīng)濟”意指一些手機只是幾乎是空白,他們不懂硬件,不分Android、iOS系統(tǒng),他們只是憑著感覺消費,可以說是“最任性”的一部分消費者。 所以藍綠廠從來都不把硬件、系統(tǒng)作為宣傳重點,小白關注外觀,那就做出唯美時尚的外觀設計。只有這樣才能讓小白群體心甘情愿掏腰包為之買單。
現(xiàn)如今市面上有走商務路線、性價比路線、高端路線,但是OPPO、vivo通過切入小白用戶群體,針對化的解決需求痛點,最大程度的錯開了和友商短兵相接的深度。
3、針對需求痛點做功能
筆者尤為記得前幾年三星大玩什么智能體感功能,比如什么眼球翻滾、手勢翻頁等等,除了留下一段段老梗之外,很難看到對于用戶實際體驗有什么幫助。這就是相當于癢點創(chuàng)新,追求一時的新鮮感,對于用戶來說有無皆可。相反,一個痛點創(chuàng)新就有可能俘獲一大批消費者。
OPPO一直高調(diào)宣傳的VOOC閃沖功能,在現(xiàn)如今智能手機續(xù)航短并且充電碎片化的時代,快速充電所帶來的意義甚至比大電池更加有誘惑力。而且在營銷方面,“充電五分鐘通話兩小時”的廣告簡明易懂深入人心,起到了推波助瀾的效果。
重點是OPPO、vivo將快充、拍照、指紋識別這些“剛需功能”做到了主力甚至全系標配,盡管力度有不同,但保證了每款產(chǎn)品都能切入了用戶剛需痛點,這種極易被消費者感知,并且非常有效果的創(chuàng)新是OPPO能夠俘獲用戶芳心的重要條件。
此外,OPPO在一些強需求方面也是有不錯的表現(xiàn),比如年輕人喜歡聽音樂,那就加HiFi音效;對于外觀挑剔,那上雙面玻璃、超窄邊框、推出玫瑰金版本等等,這些用來區(qū)分產(chǎn)品高低層次。
或許對于很多人來說,不能理解那些OPPO和vivo選購者的思維,但是小白永遠都只為體驗買單,至于參數(shù)、性能,他們不care。