復(fù)盤最強醫(yī)保談判 錙銖必較為百姓謀福利

　　兩次嘗試中，談判組專家會“努力引導企業(yè)報出誠意的價格”，如果企業(yè)的最終報價在醫(yī)保局“超過底價15%”這條線以內(nèi)的，談判專家會再次出手進行磋商，“確保企業(yè)出價不高于此前確定的預(yù)期價格”。

　　從這一方案不難看出，達格列凈片能從4.40元到4.36元被砍“靈魂一刀”，前提是4.40元已經(jīng)在醫(yī)保局“超過底價15%”的范圍內(nèi)，而4.36元極有可能是醫(yī)保局對達格列凈片的真實底價。所謂“4太多不好聽”，可能只是談判技巧而已。

　　連1%的利潤都“錙銖必較”，這正是此次價格談判最辛苦的地方。據(jù)參與談判的藥企人士表示，談判現(xiàn)場全程錄音錄像，全程實施封閉式管理模式，林崧說，這樣做為的就是對談判底價的絕對保密。