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大白兔潤唇膏多少錢一支?來自童年的記憶味道

2018-09-22 10:39:49來源:四海網(wǎng)綜合

  一個有趣的現(xiàn)象是,所謂老字號的跨界創(chuàng)新商品,往往都是只通過電商渠道發(fā)售。以大白兔奶糖潤唇膏為例,其首批貨源僅僅只有920支,瞬間就被搶購一空。之所以做此安排,固然是為了最大程度發(fā)揮電商渠道的優(yōu)越性,但也有“饑餓營銷”的嫌疑:先放出小批量的產(chǎn)品試水,并通過預(yù)售結(jié)果測算潛在需求,最后基于“先有訂單后生產(chǎn)”的邏輯,按需供貨。如此這般,既能將潛在購買者網(wǎng)羅殆盡,又能避免庫存積壓,以最小的成本賺取到了最大的利益。

  綜上所述,梳理類似的老字號跨界案例,我們很容易發(fā)現(xiàn)一個普遍規(guī)律,那就是“動靜大體量小”。從某種意義上說,這一類的動作既是賣貨更是營銷,即通過品牌跨界來制造話題,通過制造話題來提升品牌價值,然后再以更高的價碼繼續(xù)品牌授權(quán)跨界玩法。

  理論上,這已形成了一個商業(yè)模式的閉環(huán),在其中,品牌和效益彼此激發(fā)、螺旋向上。而唯一的問題在于,公眾對于這樣的戲碼還會買賬多久?審美疲勞的一天何時會到來?須知,品牌跨界自然是品牌變現(xiàn)的捷徑,但這同樣有“品牌漂移”乃至“品牌貶值”的風(fēng)險。相比于制造一時話題,長久守住喜愛老品牌的消費者或許要難得多。走在復(fù)興路上的老字號們,對此應(yīng)有預(yù)判和準(zhǔn)備。

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