大白兔潤唇膏多少錢一支？來自童年的記憶味道

　　一個有趣的現(xiàn)象是，所謂老字號的跨界創(chuàng)新商品，往往都是只通過電商渠道發(fā)售。以大白兔奶糖潤唇膏為例，其首批貨源僅僅只有920支，瞬間就被搶購一空。之所以做此安排，固然是為了最大程度發(fā)揮電商渠道的優(yōu)越性，但也有“饑餓營銷”的嫌疑：先放出小批量的產(chǎn)品試水，并通過預(yù)售結(jié)果測算潛在需求，最后基于“先有訂單后生產(chǎn)”的邏輯，按需供貨。如此這般，既能將潛在購買者網(wǎng)羅殆盡，又能避免庫存積壓，以最小的成本賺取到了最大的利益。

　　綜上所述，梳理類似的老字號跨界案例，我們很容易發(fā)現(xiàn)一個普遍規(guī)律，那就是“動靜大體量小”。從某種意義上說，這一類的動作既是賣貨更是營銷，即通過品牌跨界來制造話題，通過制造話題來提升品牌價值，然后再以更高的價碼繼續(xù)品牌授權(quán)跨界玩法。

　　理論上，這已形成了一個商業(yè)模式的閉環(huán)，在其中，品牌和效益彼此激發(fā)、螺旋向上。而唯一的問題在于，公眾對于這樣的戲碼還會買賬多久?審美疲勞的一天何時會到來?須知，品牌跨界自然是品牌變現(xiàn)的捷徑，但這同樣有“品牌漂移”乃至“品牌貶值”的風(fēng)險。相比于制造一時話題，長久守住喜愛老品牌的消費者或許要難得多。走在復(fù)興路上的老字號們，對此應(yīng)有預(yù)判和準(zhǔn)備。