上千元玻尿酸成本僅19元 打到臉上3800元利潤(rùn)驚人

　　至于市場(chǎng)上一些幾百塊錢“白菜價(jià)”的玻尿酸，曉雪表示這也很正常，美萊、麗都、美聯(lián)臣等美容機(jī)構(gòu)做活動(dòng)時(shí)也會(huì)有580元/支、880元/支的價(jià)格。這些機(jī)構(gòu)幾近以成本價(jià)出售，主要是為了引流，因?yàn)楝F(xiàn)在廣告投放帶來的轉(zhuǎn)化率特別低，也不能保證顧客進(jìn)店。

　　“我了解到有的美容機(jī)構(gòu)做干細(xì)胞抗衰老的醫(yī)美項(xiàng)目，會(huì)把玻尿酸價(jià)格定得特別便宜，主要是為了轉(zhuǎn)化客人。他們給每個(gè)銷售人員定的業(yè)務(wù)指標(biāo)是用戶進(jìn)店就得開至少2500元的單，不足的部分由銷售人員補(bǔ)齊，以后還要將這些顧客發(fā)展成干細(xì)胞等其它項(xiàng)目的用戶。”曉雪說。

　　同時(shí)她指出，現(xiàn)在玻尿酸項(xiàng)目已經(jīng)不是美容機(jī)構(gòu)主要的盈利來源了，因?yàn)樽⑸洳Ｄ蛩崾欠鞘中g(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目，操作門檻低，一個(gè)美容師或護(hù)士上一個(gè)一周的培訓(xùn)班就能出師。

　　“但這一行玻尿酸打得好的醫(yī)生特別少，比如說打鼻山根要在骨膜層里面，起碼得知道骨膜層在哪兒，也有不少人出了問題造成臉部腫脹的，還是要選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)和有資質(zhì)的醫(yī)生來打。”她說。

　　行業(yè)人士清遠(yuǎn)表示，玻尿酸成為引流工具還有一個(gè)原因，是它的價(jià)格成本可控，有多種價(jià)位的產(chǎn)品供選擇，操作時(shí)可以只填充一個(gè)部位，也可以將一支的劑量分多次打，對(duì)于美容機(jī)構(gòu)來說操作空間比較大。

　　“美業(yè)本來就是很暴利的，從美容美發(fā)到現(xiàn)在醫(yī)美，都是靠賣技術(shù)賺錢。另外，玻尿酸是一個(gè)微整形項(xiàng)目，午休時(shí)間打一針，立馬就能變美，所以特別受歡迎，需求旺盛。再加上如果是一些非正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，人員也沒有資質(zhì)，就更加暴利。”曉雪說道。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，玻尿酸填充劑等項(xiàng)目在中國(guó)非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目中銷售排名居榜首，下一步，醫(yī)美在中國(guó)將迎來一波高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。短期之內(nèi)，玻尿酸這門生意前景依舊可觀，只是由于其門檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，再加上醫(yī)美的高營(yíng)銷成本，波尿酸可能也成不了長(zhǎng)久的“搖錢樹”。