買房技巧：怎么跟銷售顧問講價

　　技巧四：做一個挑剔的購房人

　　在洽談中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點、毛病這些缺點。購房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。你需要把自己扮成購房行家，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。洽談時，可以識破對方的一兩個“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示，砍出一個理想的價位。

　　技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)

　　為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

　　技巧六：不要指望一步到位

　　購房者買房要砍價，但不能赤裸裸的指望一步到位，砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。比如購房者可以試探性咨詢低銷售價格，比如說一次性付款可以優(yōu)惠幾個點，或者通過找“關(guān)系”咨詢房子的低價格。

　　在砍價的過程當(dāng)中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價方式，也是容易成功的方式。