Costco茅臺被搶光 上海Costco為什么如此火爆

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　　Costco的魅力在哪里？

　　曾被亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯稱為“最值得學(xué)習(xí)的零售商”，Costco的魅力到底在哪里？

　　作為會員制經(jīng)濟(jì)的“開山鼻祖”，Costco對美國的中產(chǎn)吸引力巨大，通過7%的平均毛利率吸引美國的中產(chǎn)階級，而后通過會員費(fèi)創(chuàng)造收入。在中國大陸，Costco的追隨者眾多，早年小米CEO雷軍言必及Costco， “Costco 這么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本質(zhì)：商品做到極好，價格做到極低，服務(wù)做到超預(yù)期”。

　　由于Costco一直秉承低價高品質(zhì)銷售策略，使其產(chǎn)品毛利率始終保持在10%至11%左右，遠(yuǎn)低于其他零售企業(yè)。作為比較，普通超市的毛利率會在15%至25%，而在Costco商品一旦高過14%毛利就必須匯報(bào) CEO，再經(jīng)董事會批準(zhǔn)，如果商品在別的地方定的價格比在Costco的還低就會下架

　　對于倉儲式大賣場來說，還有一大難題在于毛利率和倉儲的艱難共存。比如在食材領(lǐng)域，如糧油米面、調(diào)料等品類，電商的毛利率只有3%到5%，蔬菜水果的毛利比較高，但是由于時效性太強(qiáng)，物流倉儲都是挑戰(zhàn)。

　　為此，Costco對于自身供應(yīng)鏈的管理可以說做到了極致，不管是庫存還是供應(yīng)商的選擇都處于零售行業(yè)前列，這也是其保持低價的和低成本的最重要的原因之一。