Costco茅臺(tái)被搶光 上海Costco為什么如此火爆

　　有了進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的底氣，剩下的問(wèn)題就是為什么選擇在零售業(yè)低迷當(dāng)下了。

　　值得注意的是，面對(duì)零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪?shù)膰�剿，美�?guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販“神奇超市”抵住了亞馬遜們的降價(jià)、線上營(yíng)銷、物流提升的沖擊。在上一財(cái)季中，Costco的在線零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了20%，但是線上業(yè)務(wù)并不是Costco的主要戰(zhàn)場(chǎng)，Costco的電商收入占比不超過(guò)5%，和亞馬遜們展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　在亞馬遜和沃爾瑪在美國(guó)打得火熱的背景下，對(duì)于Costco來(lái)說(shuō)，本土激烈的競(jìng)爭(zhēng)使其聯(lián)想到了中國(guó)大陸市場(chǎng)，畢竟提高利潤(rùn)率的一個(gè)直接方法就是開(kāi)拓新市場(chǎng)。為了打開(kāi)大陸市場(chǎng)，Costco精心挑選了商品組合和適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。

　　在電商的沖擊和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，從雙十一等購(gòu)物節(jié)的表現(xiàn)來(lái)看中國(guó)大陸消費(fèi)者更容易被折扣打動(dòng)，對(duì)于促銷消息也極為靈敏，同時(shí)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的要求也在提高。

　　“進(jìn)了店閉著眼睛買”，低價(jià)成為Costco的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)嚴(yán)選+會(huì)員費(fèi)+低毛利，Costco獲得了大量忠實(shí)的用戶。有了一批“現(xiàn)金牛”之后，商業(yè)模式成為其制勝的王牌。