新一輪支付大戰(zhàn) 更低費率、更多補貼和刷臉付來襲

　　支付寶“換臉”

　　一直以來，微信支付和支付寶對服務商采取的策略有明顯差異。

　　在線下支付場景的快速跑馬圈地過程中，微信支付采取了抓大放小的方法，將重心放在了大型連鎖商超等場所，而將更多的中小型商戶交給了服務商。

　　據(jù)微信支付副總裁耿志軍透露，早在2014年的時候，微信支付團隊內(nèi)部就提出了一個要求，微信支付不能自己跑客戶，而是將重點放在做底層行業(yè)解決方案上，讓服務商去拓展，“去年我們還規(guī)劃選擇了30個行業(yè)作為標桿，出臺了智慧解決方案，今年則寬泛了很多。”

　　而支付寶在進行業(yè)務拓展時，對于服務商的依賴則更少，也更加強勢。一位支付寶內(nèi)部人士認為，微信支付的風格是對服務商的掌控更少，更多的是讓服務商先自由競爭，誰發(fā)展好就扶持誰；而支付寶則傾向于自己做行業(yè)解決方案自己拓展，服務商只是充當了執(zhí)行的角色。他提到，而且由于支付寶過去內(nèi)部也有一些行業(yè)BD（Business Development，業(yè)務拓展），在某種程度上也與服務商存在一定的競爭。

　　一個案例是，2014年，為了打擊第三方支付公司違規(guī)行為，銀聯(lián)聯(lián)合人民銀行、支付清算協(xié)會打擊“二清”機構(gòu)。所謂的“二清機構(gòu)”，簡單地說就是未獲得央行支付業(yè)務許可，卻在持牌收單機構(gòu)的支持下實際從事支付業(yè)務的機構(gòu)。

　　“對于監(jiān)管的要求，支付寶方面非常緊張，立馬加強了對服務商的管控；而微信支付方面則相對比較松，因此和服務商的關(guān)系更好。”上述內(nèi)部人士透露。

　　隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的到來，包括雙方重新回到“刷臉支付”競爭的同一起跑線，支付寶開始更加重視服務商們的作用。

　　當下對于支付寶來說，一個有力的契機在于服務商也普遍存在著轉(zhuǎn)型的危機。

　　在掃碼支付越來越普及的情況下，第三方支付巨頭開始降低對服務商的傭金。6月5日，微信支付發(fā)布公告稱，從7月1日起，針對服務商獎勵從0.2%下降至0.1%，意味著微信支付針對服務商的補貼降低了一半。

　　在傭金降低的情況下，服務商們已經(jīng)從游擊隊轉(zhuǎn)變成了“正規(guī)軍”，成本變得越來越高。一位行業(yè)頭部服務商透露，“現(xiàn)在做掃碼服務商和做科技公司一樣，要投入上百人的研發(fā)團隊，加上運營和商務拓展，要達到日均交易100萬筆的規(guī)�？赡苄枰�3000多萬元的成本支出，轉(zhuǎn)型需要的資金壓力巨大。”

　　但服務商們的整體收入來源仍以支付差額返傭為主，模式單一，為了維持龐大的團隊開銷，它們也開始尋找新的轉(zhuǎn)型路徑。

　　一個比較明確的轉(zhuǎn)型路線是為商戶提供支付之外的更多增值服務，包括提供營銷系統(tǒng)、會員運營等。

　　在“新商業(yè)新生態(tài)”北京峰會中，葉國暉宣布支付寶推出合作伙伴計劃，支持服務商從“商業(yè)支付”變成“支付商業(yè)”的轉(zhuǎn)變，未來支付寶將幫助服務商轉(zhuǎn)型成為“數(shù)字化代運營商”，提供更多的增值服務來賺錢。