房企上半年成績單出爐 集中度提升倒逼二三線房企

　　集中度提升倒逼二三線房企

　　在目前的市場背景下，規(guī)模房企的競爭優(yōu)勢日益凸顯。隨著資源加速向優(yōu)勢企業(yè)集聚，將推動行業(yè)集中度繼續(xù)走高。

　　克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，TOP3房企的市場占有率為11.8%，較上年同期的10.6%提升1.2個百分點;TOP20房企的市場占有率為32.4%，較上年同期的31.4%提升1個百分點。整體來看，前50強(qiáng)房企的市場占有率呈提高趨勢，排名越靠前，提高幅度越顯著。碧桂園(02007.HK)、中國恒大(03333.HK)和萬科(000002.SZ)依然占據(jù)行業(yè)前三甲寶座，全口徑銷售金額分別為3723.1億、3487.9億和3180億。

　　而50強(qiáng)之后的房企，競爭優(yōu)勢已不再明顯。行業(yè)競爭加劇之下，該梯隊房企的增長空間或?qū)⑦M(jìn)一步受限。預(yù)計全年房企梯隊分化將繼續(xù)加大，TOP50正成為房企規(guī)模發(fā)展的重要分水嶺。

　　正是這樣的分化，促使處于追趕地位的房企更加渴望提升在榜單上排位。比如陽光城(000671.SZ)執(zhí)行副總裁吳建斌認(rèn)為，房企規(guī)模沒有到5000億，都不必進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　“我們公司今年想在各大排行榜上進(jìn)一步提高排位，那么我們就要估算6月30日這個節(jié)點在我們預(yù)期的排位上需要的銷售金額。”一家上市房企的管理層向第一財經(jīng)記者透露。同時，為了達(dá)成規(guī)模目標(biāo)，一些房企不惜采取“注水”的方式美化數(shù)字。該人士同時透露：“雖然我們內(nèi)部無法達(dá)到既定銷售目標(biāo)，但是還是會采取一些手段，比如內(nèi)部人認(rèn)購，或者其他注水的方式把銷售額做上去，確�？雌饋礓N售數(shù)據(jù)每年都在提升。”

　　據(jù)了解，銷售注水早已成為各家房企保證行業(yè)排名的重要手段。比如，一些公司會在客戶認(rèn)籌之后就確定銷售全口徑金額，也就說如果1000萬的房子，當(dāng)客戶繳納50萬認(rèn)籌金后，營銷就可以確認(rèn)自己已經(jīng)完成了這1000萬銷售，不過這個時候?qū)嶋H回款并未到賬。

　　此外，由于當(dāng)下很多項目都是聯(lián)合操盤，因此一個樓盤無論一家公司股權(quán)占比多少，都可以通過全口徑銷售額進(jìn)行計算，進(jìn)一步增加了自己的“規(guī)模”。

　　“今年計劃注水30%，只有這樣才能完成排位任務(wù)，這在我們這個體量的公司還是比較正常的。其實營銷線就希望多報一些數(shù)據(jù)，讓整體規(guī)模好看一些，好在上市辦不同意，擔(dān)心披露公告有風(fēng)險，這才讓數(shù)據(jù)相對沒那么離譜。”一家公司知情人士說。

　　實際上，行業(yè)的潛規(guī)則是，每到月底，各家公司往往都會測算，為了達(dá)到某一個排位到底應(yīng)該報多少銷售額，進(jìn)而在內(nèi)部溝通得出一個各方均可以接受的數(shù)值。