填志愿服務(wù)也能成為生意？多家公司搶灘千億高考市場(chǎng)

　　  多家上市公司布局

　　  高考志愿填報(bào)服務(wù)興起的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但目前參與者已經(jīng)不少。IT桔子信息顯示，目前業(yè)務(wù)涉及高考志愿填報(bào)服務(wù)的公司超過400家。

　　  在上市公司中，立思辰、全通教育、科斯伍德等多家公司業(yè)務(wù)涉及高考志愿填報(bào)服務(wù)，其中涉足最深的是立思辰。2016年9月，立思辰公告以自有資金2.85億元，收購百年英才(北京)教育科技有限公司100%股權(quán)。

　　  百年英才主要從事高考升學(xué)咨詢業(yè)務(wù)，主要包括高考志愿填報(bào)服務(wù)、自主招生服務(wù)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等。立思辰表示，高考升學(xué)咨詢服務(wù)在市場(chǎng)上屬于剛性需求，現(xiàn)階段是布局高考咨詢服務(wù)領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。

　　  在立思辰之前，全通教育于2015年8月開始投入研發(fā)帶有高考志愿填報(bào)服務(wù)功能的“高考360”產(chǎn)品;科斯伍德則通過控股的新三板公司龍門教育，涉足高考志愿填報(bào)業(yè)務(wù)。

　　  在新三板，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)包含高考志愿填報(bào)服務(wù)的有百年育才、聚智未來、旭德教育等，業(yè)務(wù)涉及高考志愿填報(bào)的還有贏鼎教育、龍門教育、清大紫育等。

　　  另外，2015年5月，主要從事中小學(xué)教育的美股上市公司好未來宣布，完成了對(duì)高考志愿填報(bào)服務(wù)平臺(tái)“高考派”的全資收購。高考派主要業(yè)務(wù)是通過大數(shù)據(jù)整理，為高考學(xué)生提供志愿填報(bào)咨詢分析服務(wù)。

　　  從公開的財(cái)務(wù)情況來看，立思辰旗下的百年英才和新三板公司百年育才目前規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。2018年百年英才實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.17億元，凈利潤(rùn)為3704萬元;而百年育才2018年?duì)I業(yè)收入1.5億元，凈利潤(rùn)為2900萬元。除此之外，旭德教育、聚智未來兩家新三板公司都處于虧損狀態(tài)。

　　  收費(fèi)從幾百到幾萬

　　  目前高考志愿填報(bào)服務(wù)市場(chǎng)參與者眾多，但并沒有任何一家企業(yè)形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。由于行業(yè)不成熟，各企業(yè)的服務(wù)報(bào)價(jià)差異巨大，低者僅需數(shù)百元，而一些專家提供的“一對(duì)一”咨詢服務(wù)收費(fèi)高達(dá)數(shù)萬元。

　　  新三板公司旭德教育工作人員告訴記者，他們提供的“一對(duì)一”服務(wù)原價(jià)為8800元，不過在一些地級(jí)市執(zhí)行的價(jià)格為5800元，“主要是‘一對(duì)一’服務(wù)有面聊環(huán)節(jié)，需要考生和家長(zhǎng)從地市過來和專家見面，所以有優(yōu)惠。”該工作人員表示。

　　  新浪教育旗下“高考志愿通”平臺(tái)的最低收費(fèi)為2999元，而最高收費(fèi)則達(dá)5萬元。收費(fèi)的差異主要體現(xiàn)在專家從業(yè)年限上，一些從業(yè)時(shí)間為4年的志愿咨詢師，服務(wù)價(jià)格多為4599元，而從業(yè)5年的志愿咨詢師服務(wù)價(jià)格就達(dá)到6599元。最貴的兩名“首席咨詢師”費(fèi)用高達(dá)5萬元，宣傳資料顯示，該專家擁有“國(guó)家生涯規(guī)劃師”、“高考志愿規(guī)劃師”等頭銜。

　　  相對(duì)于以“一對(duì)一”、“線下面聊”為賣點(diǎn)的企業(yè)，純粹的線上平臺(tái)價(jià)格要低得多。這類企業(yè)主要通過網(wǎng)站銷售其平臺(tái)的會(huì)員卡，客戶購買后在線開通即可使用，會(huì)員卡售價(jià)多在500元以下。

　　  以“優(yōu)志愿”平臺(tái)為例，其“志愿卡”售價(jià)為300元，主打通過數(shù)據(jù)幫助學(xué)生填寫高考志愿，學(xué)生輸入高考分?jǐn)?shù)后，即可獲得相應(yīng)的志愿填報(bào)方案;立思辰旗下百年英才志愿填報(bào)平臺(tái)的學(xué)習(xí)卡售價(jià)也只有399元;旭德教育“一對(duì)一”服務(wù)的價(jià)格雖然高達(dá)8800元，但其線上填報(bào)平臺(tái)會(huì)員卡售價(jià)僅150元。

　　  高考志愿填報(bào)服務(wù)價(jià)格差距為何會(huì)如此之大?

　　  高考志愿規(guī)劃師陳成平認(rèn)為，不同機(jī)構(gòu)的定價(jià)主要與地域有關(guān)，“大城市最少也要幾千元，我們是縣城，幾百元就可以。”

　　  沈陽市升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)中心校長(zhǎng)王勇對(duì)記者表示，有些家庭對(duì)于填志愿比較重視，愿意付出費(fèi)用來接受高質(zhì)量的服務(wù)，收費(fèi)可能高一點(diǎn)。