上千元玻尿酸成本僅19元 打到臉上3800元利潤驚人
一支玻尿酸的加價之路
上游廠商獲得了超過70%的毛利率，但對于終端買單的顧客來說，還要再經(jīng)歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機構(gòu)的新一輪加價。
深圳萬海格華咨詢統(tǒng)計，2018年中國的玻尿酸醫(yī)美終端市場的規(guī)模為37億元，近五年復(fù)合增速達到17%。從市場份額來說，韓國兩家企業(yè)LG和Humedix占比39.5%，歐美企業(yè)占比35.2%，國內(nèi)企業(yè)占比23.4%。
目前國內(nèi)醫(yī)美市場上的玻尿酸，喬雅登和瑞蘭兩個進口產(chǎn)品占據(jù)了大部分份額，國產(chǎn)玻尿酸在品牌口碑與功能效用上和進口品牌還有差距，但高性價比也使國產(chǎn)玻尿酸占據(jù)了一定份額。
燃財經(jīng)聯(lián)系到北京一位醫(yī)美項目代理人員張靜，對方發(fā)來了一份價目表。國產(chǎn)品牌潤百顏和海薇的單價是3800元/支，進口品牌伊婉、瑞蘭、法思麗、喬雅登價格在5800-12800元/支不等。她介紹，進口產(chǎn)品能維持的時間長一點，因此會有直觀的價格差別。
當(dāng)被問到價格為什么與出廠價相差這么大時，張靜強調(diào)，“我們的醫(yī)院是有資質(zhì)的大型正規(guī)醫(yī)院，保證正品，每天手術(shù)爆滿，醫(yī)生都是原三甲醫(yī)院的醫(yī)生。”
醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者曉雪對燃財經(jīng)表示，她所在的機構(gòu)，潤百顏的進貨價在500元左右，伊婉約1000元，喬雅登大概在3500元-4000元。“進口產(chǎn)品的價格較高，一方面是稅費的原因，例如，喬雅登如果從韓國醫(yī)院拿，只要800元。另一方面，確實是進口玻尿酸塑形效果、維持時間更好更長，致敏性成分也少一些。當(dāng)然，一些高價產(chǎn)品也存在外界包裝、炒作等帶來的附加價值。”曉雪解釋。
如此來算，潤百顏的進貨價按500元計算，最終售價按3800元計算，美容機構(gòu)的毛利率達87%。曉雪表示，她所在的機構(gòu)，進貨價800元/支的玻尿酸，售價達3000元，毛利率達73%。
而翻看醫(yī)美平臺新氧和更美上的醫(yī)美機構(gòu)，標(biāo)價499元、599元、666元、799元的潤百顏、海薇、伊婉玻尿酸不在少數(shù)，有的標(biāo)明了限購一支，從幾千元到幾萬元的也有。
艾瑞咨詢醫(yī)美分析師高學(xué)貞分析，目前市場下游定價比較混亂，每家機構(gòu)拿玻尿酸的定位不一樣，沒有一個所謂的平均水平，有些機構(gòu)定價很高，利潤自然也很高，還有一些用玻尿酸來引流，定價就低一點。
“定價低的機構(gòu)目的是吸引顧客先到店，再去消費別的項目。這幾年醫(yī)美機構(gòu)競爭激烈，只靠波尿酸利潤比較低。”高學(xué)貞說。
