李佳琦直播再翻車 網(wǎng)絡(luò)主播帶貨能力超乎你想象

　　超強帶貨能力和吸金能力

　　目前，在淘寶直播上，大部分帶貨主播都會在介紹完產(chǎn)品后親自試用產(chǎn)品，放上產(chǎn)品鏈接，并告訴消費者如何領(lǐng)券獲得優(yōu)惠。一般在直播間購買的優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量都有限，主播會在鏈接放出來后，不斷提醒消費者還剩多少份產(chǎn)品。在以薇婭、李佳琦為代表的頭部主播直播間中，多數(shù)產(chǎn)品會在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)迅速脫銷。

　　以薇婭、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播成了雙11的帶貨“黑馬”。數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間引導成交過億。其中，家裝和消費電子行業(yè)直播引導成交同比增長均超過400%。

　　那么，如此大影響之下，帶貨主播們能賺多少呢?

　　一位電商從業(yè)人員告訴澎湃新聞記者：“電商主播收入一般是兩種主要收入:一種是直播帶貨產(chǎn)品傭金，一種是直播傭金(出場費)，每個主播的出場費都不一樣，帶貨能力越差，價格越低。此外，兩小時的產(chǎn)品推廣專場和混播的出場費都不一樣。”

　　至于產(chǎn)品傭金比例，一位直播行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“主播具體的帶貨傭金兩方同意即可，可以議價，范圍預(yù)計是10%-40%，可以理解為量大拿貨就便宜。出場費主要是幫品牌做知名度推廣，傭金是營銷費用。”