揭露一副眼鏡背后的暴利!鏡片成本僅10元眼鏡架30元
店鋪?zhàn)饨鸶咧卵坨R價(jià)格貴
零售店凈利潤(rùn)率不到10%
經(jīng)銷商以均價(jià)30多元一副的價(jià)格將鏡片賣給下游眼鏡店,算上眼鏡框,一副眼鏡的成本也不超過100多元,為何日常生活中配一副眼鏡需要數(shù)百元乃至上千元?這其中的利潤(rùn)究竟到了何處?
蔡力在江蘇丹陽的眼鏡城里經(jīng)營(yíng)著一家店鋪,他告訴記者,在丹陽,一副眼鏡的均價(jià)在100元到200元,最低甚至69元就可以配一副眼鏡。
江蘇丹陽眼鏡城商戶 蔡力:我們?cè)谶@里已經(jīng)開了十幾年了,運(yùn)營(yíng)管控比較健康,正常來說一年的運(yùn)營(yíng)成本在50萬到60萬左右。
蔡力告訴記者,運(yùn)營(yíng)一家眼鏡店,最大的費(fèi)用就在于人工和房租,這兩者合計(jì)占比達(dá)到90%。像他這樣的一家60平米的店鋪,每年租金要20多萬元,按成本來算,每天的銷售額需要達(dá)到1600元以上才可以保本。
記者翻看大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)現(xiàn),上海的眼鏡店均價(jià)在數(shù)百元不等。像人民廣場(chǎng)、南京路等繁華地段的店鋪,眼鏡均價(jià)則普遍高于1000元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,除去品牌因素外,大部分眼鏡的生產(chǎn)成本都相差不大,上海和丹陽眼鏡售價(jià)相差較大的主要原因是店鋪?zhàn)饨鸬木薮蟛罹唷?/p>
由于消費(fèi)者更換眼鏡周期較長(zhǎng),因此大部分眼鏡店的生意并不多,店鋪只能采用高客單價(jià)的方式進(jìn)行銷售。
A股唯一一家眼鏡上市公司博士眼鏡也是如此,2019年毛利率高達(dá)71.17%,這意味著眼鏡成本僅為售價(jià)的3成不到。但算上門店租金和人工后,企業(yè)的凈利率卻僅有9.5%。如果將凈利潤(rùn)平均分到397家門店,意味著每家門店一年的凈利潤(rùn)僅為15.7萬元。
江蘇裕昌光學(xué)眼鏡公司銷售部主任 郭汶炎:運(yùn)營(yíng)、人員、房租等各種各樣的費(fèi)用,占比較大。從直觀上來看,在大城市的商場(chǎng)里面,開一個(gè)很小規(guī)模的眼鏡店,每天最起碼要賣兩副以上才可能不虧錢,但是現(xiàn)在從大環(huán)境來看,能賣到兩副以上的門店還是偏少的。
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