李佳琦6小時(shí)成交額353萬(wàn) 妥妥的帶貨之王

　　商家親自“上場(chǎng)”直播

　　九陽(yáng)：我們?nèi)珕T直播，還要打卡

　　隨著直播在各大電商平臺(tái)的滲透率逐步上升，直播已經(jīng)成為商家越來(lái)越重要的銷(xiāo)貨通路，淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓向新京報(bào)記者透露，“淘寶平臺(tái)上90%以上的直播都是商家自播，而不是達(dá)人直播，這個(gè)跟外面的秀場(chǎng)(直播)完全不一樣。”天貓數(shù)據(jù)顯示，“天貓618”期間開(kāi)播的商家數(shù)同比增長(zhǎng)近120%，開(kāi)播場(chǎng)次增長(zhǎng)150%，這其中大部分都是商家直播，且包括蘭蔻、華為、三只松鼠等品牌官方旗艦店，以及淘寶上的中小商家。

　　直播興起于2016年，談到直播，大眾多會(huì)聯(lián)想到秀場(chǎng)直播。電商直播于2019年受到大眾關(guān)注，于重打賞的秀場(chǎng)直播不同，電商直播一切圍繞賣(mài)貨為核心，產(chǎn)品和商家成為直播中的主角。新京報(bào)記者了解到，電商直播除了商家與各大MCN公司合作的達(dá)人直播外，商家自主直播也是其中之一。

　　“所以有一個(gè)全員直播的概念，我們公司3000名本職員工，再加上經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、供應(yīng)商，整個(gè)九陽(yáng)的生態(tài)鏈每個(gè)人都要加入到直播中來(lái)。”九陽(yáng)直播負(fù)責(zé)人康麗指出，全員直播有其存在意義，例如產(chǎn)品線的員工能夠接觸到一線消費(fèi)者，了解消費(fèi)者后，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造。

　　新京報(bào)記者了解到，九陽(yáng)所有營(yíng)銷(xiāo)線上的員工，每個(gè)月必須保證有8個(gè)小時(shí)的直播工時(shí)，且必須到直播間考勤打卡，九陽(yáng)市場(chǎng)總監(jiān)徐楠表示，要求員工強(qiáng)制性打卡直播談不上給員工造成心理壓力，“當(dāng)初沒(méi)有電商直播的時(shí)候，九陽(yáng)的員工每個(gè)月都要有一天去終端做銷(xiāo)售，了解顧客需要什么，所以現(xiàn)在只是換了形式、換了終端”。

　　家電品牌美的也是商家直播的一員，“我們也在2019年開(kāi)始做商家直播，從最開(kāi)始每個(gè)月做4-5場(chǎng)直播，一場(chǎng)持續(xù)1-2小時(shí)，發(fā)展到現(xiàn)在，每天都會(huì)直播，且直播時(shí)長(zhǎng)均在6個(gè)小時(shí)以上。”美的生活電器電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理孟強(qiáng)告訴新京報(bào)記者，電商直播給美的帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)的(銷(xiāo)售額)增長(zhǎng)，“基本上我們?cè)瓉?lái)一個(gè)月，例如2月到3月的階段，一個(gè)月做二三十萬(wàn)(銷(xiāo)售額)，通過(guò)直播，現(xiàn)在我們一個(gè)月差不多做200萬(wàn)-300萬(wàn)(銷(xiāo)售額)。”