李佳琦6小時(shí)成交額353萬 妥妥的帶貨之王

　　商家親自“上場”直播

　　九陽：我們?nèi)珕T直播，還要打卡

　　隨著直播在各大電商平臺(tái)的滲透率逐步上升，直播已經(jīng)成為商家越來越重要的銷貨通路，淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓向新京報(bào)記者透露，“淘寶平臺(tái)上90%以上的直播都是商家自播，而不是達(dá)人直播，這個(gè)跟外面的秀場(直播)完全不一樣。”天貓數(shù)據(jù)顯示，“天貓618”期間開播的商家數(shù)同比增長近120%，開播場次增長150%，這其中大部分都是商家直播，且包括蘭蔻、華為、三只松鼠等品牌官方旗艦店，以及淘寶上的中小商家。

　　直播興起于2016年，談到直播，大眾多會(huì)聯(lián)想到秀場直播。電商直播于2019年受到大眾關(guān)注，于重打賞的秀場直播不同，電商直播一切圍繞賣貨為核心，產(chǎn)品和商家成為直播中的主角。新京報(bào)記者了解到，電商直播除了商家與各大MCN公司合作的達(dá)人直播外，商家自主直播也是其中之一。

　　“所以有一個(gè)全員直播的概念，我們公司3000名本職員工，再加上經(jīng)銷商伙伴、供應(yīng)商，整個(gè)九陽的生態(tài)鏈每個(gè)人都要加入到直播中來。”九陽直播負(fù)責(zé)人康麗指出，全員直播有其存在意義，例如產(chǎn)品線的員工能夠接觸到一線消費(fèi)者，了解消費(fèi)者后，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造。

　　新京報(bào)記者了解到，九陽所有營銷線上的員工，每個(gè)月必須保證有8個(gè)小時(shí)的直播工時(shí)，且必須到直播間考勤打卡，九陽市場總監(jiān)徐楠表示，要求員工強(qiáng)制性打卡直播談不上給員工造成心理壓力，“當(dāng)初沒有電商直播的時(shí)候，九陽的員工每個(gè)月都要有一天去終端做銷售，了解顧客需要什么，所以現(xiàn)在只是換了形式、換了終端”。

　　家電品牌美的也是商家直播的一員，“我們也在2019年開始做商家直播，從最開始每個(gè)月做4-5場直播，一場持續(xù)1-2小時(shí)，發(fā)展到現(xiàn)在，每天都會(huì)直播，且直播時(shí)長均在6個(gè)小時(shí)以上。”美的生活電器電商運(yùn)營經(jīng)理孟強(qiáng)告訴新京報(bào)記者，電商直播給美的帶來了百萬級(jí)的(銷售額)增長，“基本上我們?cè)瓉硪粋�(gè)月，例如2月到3月的階段，一個(gè)月做二三十萬(銷售額)，通過直播，現(xiàn)在我們一個(gè)月差不多做200萬-300萬(銷售額)。”