李佳琦6小時成交額353萬 妥妥的帶貨之王

　　李佳琦6小時成交額353萬 妥妥的帶貨之王

　　電商直播有多火?或許沒有人能準確給出答案，但從頻頻上微博熱搜的主播李佳琦、薇婭;到天貓618TOP10(前十名)直播間平均成交過億元;再到李湘、趙薇、***等演藝界人士的紛紛入局，電商直播如同一把火，燒旺了電商，點亮了數(shù)據(jù)。

　　艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示，2019年中國在線直播用戶規(guī)模將超5億，四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦產(chǎn)品。作為直播的新興垂類之一，電商直播在2019年迎來爆發(fā)，有觀點稱，其“帶貨”屬性也蘊藏著極大的商業(yè)潛力。

　　雙十一來臨之際，新京報記者走訪位于杭州的電商直播機構，與主播、淘寶直播運營負責人以及相關廠商聊了聊這個站在風口的行業(yè)。

　　“我的外賣還沒到呢。”主播薯條在攝像頭前不停與手機屏幕后的粉絲互動，回答著粉絲有關護膚的問題，聊天并不是單純有關產(chǎn)品與銷售，薯條還會告訴粉絲們，她還沒吃午飯，平常不怎么喝奶茶以及與要離開直播間的粉絲熱情道別。

　　新京報記者了解到，這些主播每天的主要工作就是直播賣貨，與公司簽約后，公司會對主播進行孵化，同時為主播提供平臺和商家資源。“我覺得我們主播和公司的關系，與普通公司和職員的關系不太相同，我們更像合作。”主播商商告訴新京報記者，公司會為每個主播提供平臺和資源，也有團隊負責選品和搭配，但要”賣貨“，消費者也就是直播粉絲的需求最重要。

　　作為在一線與粉絲接觸的角色，商商會向公司反映粉絲的需求，同時在直播中展現(xiàn)粉絲想看到的樣子，“比如，團隊會給我們往時尚搭配，但我的粉絲喜歡OL(職業(yè)女性)風格，我在直播間里一定要給他們搭OL風”。

　　新京報記者觀察到，服飾、美食、美妝(護膚)是納斯機構主播直播售賣的主要類目，每個直播間都會擺放相應的產(chǎn)品，以便隨時跟屏幕后的粉絲進行互動。艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報告》稱，選擇看電商直播消費的女性用戶占比超過男性用戶，艾媒咨詢分析師認為，明星或網(wǎng)紅的帶貨能夠刺激消費，其中女性受眾更容易產(chǎn)生消費行為。

　　直播聊天不限于買賣

　　主播商商：展現(xiàn)粉絲想看到的樣子

　　兩個補光燈，一臺電腦，一部手機，這幾乎就是直播間的全部工作設備。新京報記者走進位于杭州數(shù)娛電競小鎮(zhèn)的納斯機構，映入眼簾的是除前臺外，一個一個相鄰的，擁有透明落地窗的直播間。午休時間，除了部分直播間主播外出外，每個“玻璃房子”中，都有一位在高亮補光燈下，拿著產(chǎn)品，對著手機講話的主播。

　　據(jù)納斯機構創(chuàng)始人笑笑介紹，納斯機構目前是淘寶直播TOP3(前三名)的公司，2016年10月正式開始做淘寶直播。各個“玻璃房子”中工作的主播，都是納斯機構旗下的簽約主播，目前數(shù)量已超過140個。