李佳琦6小時(shí)成交額353萬(wàn) 妥妥的帶貨之王
商家：誰(shuí)不想再造李佳琦?
2019年，直播帶貨持續(xù)火爆，李湘、謝霆鋒等頗受關(guān)注的演藝界人士的加入，也引發(fā)了大眾對(duì)于“電商直播”、“帶貨”的討論。2019年至今李湘、王祖藍(lán)等100位演藝界人士入駐了淘寶直播;2019年5月謝霆鋒帶著自己品牌入駐快手，直播賣(mài)粽子;2019年6月，***在快手嘗試直播賣(mài)貨，單款商品最高銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。不僅他們，“口紅一哥”李佳琦也受到了諸多關(guān)注。
李佳琦曾在抖音、淘寶上直播賣(mài)貨，主打口紅等美妝護(hù)膚品，2018年3月8日，李佳琦5個(gè)半小時(shí)的淘寶直播賣(mài)出了23000單，完成了353萬(wàn)的成交量，同時(shí)，2018年雙十一期間他挑戰(zhàn)阿里巴巴創(chuàng)始人馬云直播賣(mài)貨，受到關(guān)注。
新京報(bào)記者采訪多位進(jìn)行電商直播的商家，部分商家表示，期望能培養(yǎng)出具有帶貨能力的超級(jí)大主播，但也有部分商家表示，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，“再造李佳琦”很難。
“電商直播需要考慮，你是要做平臺(tái)型的直播還是粉絲型的直播?因?yàn)槟阆胍獌烧呒婢叩脑�，現(xiàn)階段對(duì)于品牌方而言很難的。”徐楠表示，達(dá)人直播，注重增粉，但作為品牌方，需要在人、貨、場(chǎng)這三個(gè)點(diǎn)里找到平衡，“我們首先要做的是貨和場(chǎng)，貨和場(chǎng)搭起來(lái)了以后，這個(gè)平臺(tái)就是鐵打營(yíng)盤(pán)流水的兵”。
隨著電商直播的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)持續(xù)加速，無(wú)論是達(dá)人直播還是商家直播，多位商家都在多平臺(tái)建立了自己的“直播間”。大希地品牌直播總編導(dǎo)張權(quán)表示，大希地已在淘寶、抖音、快手等各平臺(tái)布局直播，“我們作為商家，需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，各個(gè)平臺(tái)我們都要做”。孟強(qiáng)也稱(chēng)，有用戶(hù)需求的地方就一定有品牌產(chǎn)品的存在，因此會(huì)在各大平臺(tái)進(jìn)行布局，針對(duì)不同的平臺(tái)用戶(hù)調(diào)性不同，會(huì)匹配不同的產(chǎn)品。
談到平臺(tái)在電商直播中的角色，趙圓圓指出，平臺(tái)作為服務(wù)商，以前是圖文服務(wù)商，電商直播出現(xiàn)后，平臺(tái)變?yōu)橹辈シ⻊?wù)商，“本質(zhì)上都是提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，是幫助商家高效連接消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率的助手角色”。
