Costco被擠到停業(yè)是怎么回事？Costco超市前景分析

　　調查

　　一直秉承低價高品質銷售策略

　　內地首店開業(yè)熱門產品很快售空

　　Costco是一家付費會員制超市，其開業(yè)的火爆與其爆品促銷不無關系，在別的超市引客還用雞蛋、食用油的時候，Costco在內地首店開業(yè)前打出的廣告是1498元的飛天茅臺、919元的五糧液和打折的愛馬仕。當然，這些商品并不是促銷的全部，但足以吸引眼球，比如飛天茅臺，開店不久就被搶空。

　　此外，Costco部分商品的價格號稱比市場低10%到30%。其在美國通過10%左右的平均毛利率吸引美國的中產階級，而后通過會員費創(chuàng)造收入。自7月1日開放會員申請后，目前Costco閔行店已經積累了數(shù)萬名會員，遠超過了此前預期。當然，作為營銷手段，Costco的會員年費在開業(yè)前為199元，開業(yè)后299元。

　　北青報記者了解到，由于Costco在美國一直秉承低價高品質銷售策略，使其產品毛利率始終保持在10%至11%左右，遠低于其他零售企業(yè)。作為比較，普通超市的毛利率會在15%至25%，而在Costco，商品一旦高過14%毛利就必須匯報CEO，再經董事會批準，如果商品在別的地方定的價格比在Costco的還低，就會下架。

　　這一運營模式也吸引了諸多名人為其“代言”。在中國大陸，Costco的追隨者眾多，早年小米CEO雷軍言必及Costco：“Costco這么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本質：商品做到極好，價格做到極低，服務做到超預期。”