Costco被擠到停業(yè)是怎么回事？Costco超市前景分析

　　分析

　　進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)機(jī)較好

　　能否跟上中國(guó)新零售玩家有待時(shí)間檢驗(yàn)

　　“如果你也見(jiàn)過(guò)家樂(lè)福、適佰家、麥德龍、Tesco、卜蜂蓮花等外資超市在國(guó)內(nèi)開(kāi)首店的場(chǎng)景，你就會(huì)覺(jué)得Costco的開(kāi)業(yè)暴擠是多么眼熟。

　　但是這些賣場(chǎng)如今都是什么結(jié)果呢？家樂(lè)福被蘇寧收購(gòu)、Tesco被華潤(rùn)收購(gòu)，麥德龍尋找買家，另外兩家固守原有門店，業(yè)務(wù)收縮，生意不溫不火。”一位從事零售業(yè)20年的資深行業(yè)人士表示，Costco進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)選擇了一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)——中國(guó)正處于消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮：付費(fèi)會(huì)員制已經(jīng)廣為年輕消費(fèi)者所接受；相比以往，新生代的消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的是商品的性價(jià)比而不單純追求價(jià)格低；以場(chǎng)景體驗(yàn)和服務(wù)為先導(dǎo)的實(shí)體商業(yè)也正在復(fù)蘇；電商也紛紛布局線下市場(chǎng)。

　　時(shí)機(jī)選得對(duì)，并不代表Costco將美國(guó)模式照搬過(guò)來(lái)就能成功。

　　事實(shí)上，Costco的會(huì)員是其最大的收入來(lái)源，因?yàn)榻患{了會(huì)費(fèi)而增加了會(huì)員的粘性。加之其賣場(chǎng)巨大，位置大多比較偏僻，以及美國(guó)的家庭購(gòu)物習(xí)慣，因此Costco超過(guò)半數(shù)的利潤(rùn)來(lái)自于諸如汽車、餐飲、加油站等周邊服務(wù)。北青報(bào)記者了解到，2017財(cái)年，美國(guó)市場(chǎng)Costco會(huì)員續(xù)費(fèi)率是90%，加拿大是87%。其在美國(guó)的每個(gè)付費(fèi)會(huì)員在Costco的年度消費(fèi)是2554美元，每個(gè)月是213美元。雖然Costco內(nèi)地首店選在了閩行區(qū)比較“荒僻”的位置，但是想要完全復(fù)制美國(guó)模式，在內(nèi)地還是比較困難的。

　　此外，Costco在美國(guó)的商品之所以可以賣低價(jià)，主要是其擁有大部分店鋪所在的土地和建筑物的所有權(quán)，也就是不用交租金。而在國(guó)內(nèi)，為了開(kāi)店而拿地的成本更高，與商業(yè)地產(chǎn)合作是主流選擇，因此租金不可避免。而國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)商的租金構(gòu)成大多與店鋪業(yè)績(jī)掛鉤，因此靠多賣貨拉低租金成本的可能性也小。

　　此外，其標(biāo)志性的“大容量”商品是否能讓“小規(guī)模”的中式家庭適應(yīng)并滿意，也是決定其模式能否推廣、商品成本高低的一大因素。

　　而電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從線上延續(xù)到線下，如盒馬、蘇寧小店等背后都站著不同的電商。在這些更懂中國(guó)的新零售玩家中，Costco能否跟上中國(guó)的玩法，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。